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樓市政策波及家居業 建材銷量下滑超兩成
2013-5-21  作者:

樓市調控政策的相繼出臺,既給房地產市場造成巨大的影響,同時也給其下游產業帶來較大的挑戰。

對于東莞家居建材市場,多數業內人士表示,政策的確給市場形成一定的打擊。“房地產是家居建材業的上游產業,它受調控政策的影響必然會波及家居建材業,如銷售量就會有所變化。”TOTO潔具東莞總經銷商張江民如是說。

現狀,建材市場遭沖擊

從4月份以來,樓市調控政策幾乎沒有間斷過,這無形中給家居建材銷售帶來一定的負面影響。

“今年政策專挑黃金銷售節點,這無疑影響了消費者的消費信心。”某建材市場葉總表示,以往家居賣場在“十一”長假后,銷售業績最為冠上“勁銷”、“飄紅”等稱號,可是今年中秋加國慶兩大佳節,也沒看到那個賣場或商家大唱旺銷的消息,多是以銷售情況很好來形容。

記者從多方了解到,今年東莞家居建材行業的銷售量有所收縮,多數商家的銷售收縮幅度超過一成,個別商家的成交量下滑了20%-30%。“今年生意的確不如去年,這條街做水暖衛浴的商家,沒有幾個銷售量不下滑的。”莞城區新苑路商戶楊先生告訴記者,造成該現象一方面是受樓市調控政策影響,成交量的減少必然給家居建材帶來沖擊,另一方面是東莞家居建材市場不斷完善,尤其是鎮街家居建材市場的崛起,分流了老賣場和傳統市場客源。

事實的確如此,華美樂蔣紅梅表示,樓市政策對家居建材行業的沖擊是可以肯定的,這一點從成交量可以看出。不過,影響面有多大還需要時間來檢驗,因為目前銷售的客戶群主要是去年的購房群體。

市場客流量減少

據了解,今年下半年以來,家居建材市場受樓市政策影響,已經出現了一些微妙的變化。“樓市政策對家居的影響雖然具有滯后性,但是市場的變化還是可以感受出來的。”東莞某知名家居賣場李總如是說。

記者在一些賣場發現,許多品牌商家門口立著宣傳牌,雖說促銷的形式各異,但其核心幾乎都是為了加強營銷力度,提高銷售業績。另外,不少商店則采取以靜制動的辦法,門店前既沒有鮮明的宣傳內容,店內的人也這么稀松,人氣相對比較低。

“從6月份開始,上門的客流量出現下滑跡象。”美居中心商戶李先生告訴記者,雖說國慶期間人流量有所回升,但總體情況還是不如去年。

洲櫥軒櫥柜楊小姐介紹,今年上半年的生意比較好,下半年后生意明顯差了許多。“現在櫥柜生意不如之前,一方面是市場競爭比較激烈,另一方面跟政策影響市場行情有關。”

原因,消費者持幣觀望

記者在采訪中了解到,多數業內人士認為家居建材行業“變冷”與今年兩輪樓市新政有很大聯系,因為消費者持幣觀望使房地產下游產生自然而然受制約和影響。“4月份到7月份的市場行情還行,但是從9月份起有就可能逐漸感覺到寒意了。”葉總表示,這種寒意是說市場行情降低到冰點,而說是金九銀十行情不如去年,市場反應不如以前突出和明顯。

有人說,房地產市場感冒或發燒,家居建材市場也會跟著打噴嚏。對此,新快報家居俱樂部負責人表示,市場遇冷與樓市新政有間接聯系,這是許多同行的一致觀點。“消費者受政策影響后,其消費行為會發生一定的變化,而這種變化將間接反映在家居建材行業。”

成本提升抬高價格

據了解,受通貨膨脹、勞動力、原材料等因素的影響,許多家居建材產品的成本都有所提升,其中家居類產品成本提升比較明顯。石碣某紅木家具生產商的負責人告訴記者,今年以來各種原材料的價值都提高了,這一變化迫使商家只好提高銷售價值,無形影響了銷量,尤其是實木家具的銷售量下滑幅度比較明顯。

“現在什么東西都在漲價,家居建材商品漲價自然是情理之中的事情。不過,消費者可不是這么想的,他們會貨比三家,會觀望,甚至選擇放棄,這是最大的影響。”羅沙裝飾城某商戶表示,最近油價也漲了,運輸成本也會跟著提高,生意越來越難做呀!

觀點,政策影響市場行情

——華美樂蔣紅梅“今年下半年以來,市場銷售量出現了下滑跡象,這說明樓市調控政策對家居建材業造成了一定的沖擊。”蔣紅梅表示,這一點從商家們的反饋信息中已顯現出來了。

蔣紅梅還表示,從賣場的角度而言,公司重視市場變化和挑戰。但公司感覺市場潛力和空間是巨大的,只要做大做強企業,市場增長不一定會因為政策變化,而出現明顯的波動現象。只要企業持續與市場同步而行,政策對企業所造成的影響是可以降低的。

買家漸向,品牌產品靠攏

——TOTO潔具張江民對于樓市新政下的品牌建材商發展前景,張江民認為這是一個挑戰,同時也是一個契機。“今年新政頻頻出臺,給消費市場帶來比較直接的影響,商品房交易量下滑雖說在短時間內,不會對建材行業的整體銷售量造成明顯影響,但從長遠角度來看是一個潛在的挑戰。”

不過,張江民也認為,今年的消費市場比較特別,市場銷量的萎縮并沒導致品牌商的銷量下滑,甚至個別品牌商還出現逆市上升的行情。這說明一方面東莞買家出現逐漸向知名品牌靠攏的苗頭,另一方面品牌商家在市場的影響力正在逐步提升。

拓寬業務渠道

利于渡難關

——福滿堂裝飾秦寶慶在不少裝飾企業為提升業務量而煩惱之時,福滿堂裝飾秦寶慶似乎多了幾份底氣,用他的話來說就是“我們沒有受到太多的影響。”

秦寶慶表示,福滿堂做的客戶多為“以老帶新”,即老客戶介紹新客戶為主,所以主要靠口碑傳播,因此市場變化所帶來的影響并不突出。另外,公司做的多為工程單,受政策的影響更小。“每個企業都有自己的主營業務和重心,在強化企業品牌的同時,加強業務拓展渠道,有利于企業渡過市場逆轉難關。”


 

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